Киты и волки. А вы бы бросили крутую работу ради своего проекта?
Сен
Арина (Vilki books), Анастасия и Александр Троян (kitread.ru) — о работе издательства, сложных форматах, ценах и маленькой команде.
Мы учились с Настей вместе в Москве в университете Печати. Прошли годы: Настя открыла свое издательство «Кит» (после того, как много лет возглавляла детское подразделение издательства «Манн, Иванов и Фербер»), я же уехала в Ригу и открыла детский книжный Vilki books.
Настя всегда была умная, скромная, вдумчивая и последовательная. Я никогда не сомневалась, что в любой сфере, которую она выберет, станет профессионалом. Когда она открыла «Кит», я удивилась. Ведь нужно быть немного авантюристом, немного сумасшедшим, чтобы запустить бизнес с нуля, да еще с довольно сложным продуктом. Это всё-таки не классику переиздавать…
В их портфеле сейчас научно-популярные альманахи, читательские дневники и интерактивный плакат «Что нового?». Поговорили с Настей и ее мужем Сашей, кому нужны альманахи и какие у издательства планы.
Кстати, Настя еще до открытия Vilki books консультировала нас по книгам МИФа и вообще всегда была на связи. Спасибо!
Почему альманах? Это такой сложный формат, детям он понятен? Нам приходится и родителям-то рассказывать, что это.
Настя:
Да, формат действительно сложный, и пришли мы к нему не сразу 🙂 Мы начали с идеи красивого детского журнала, но когда погрузились в детали, увидели, что с журналами все не так уж и очевидно. Нужны очень большие инвестиции: в команду, производство, рост и поддержку базы подписчиков. А еще интервью с родителями показали, что журнал сейчас часто воспринимается как дешевое издание на один раз. Зато про книги родители говорили с каким-то более теплым и трепетным чувством. Книга — что-то очень ценное, то, что должно стоять на полке. Детская библиотека — обязательна в доме.
В общем, мы поняли, что было бы здорово взять самое хорошее от двух форматов (книжного и журнального) и объединить. Чтобы получилось качественно, соответствовало потребностям детей и родителей и при этом цена была бы адекватной затратам. Так мы и пришли к альманахам. В них, как и в книгах, продуманная структура, качественные тексты и иллюстрации, большой формат, объем, плотная офсетная бумага. Альманах приятно держать в руках, хочется хранить в книжном шкафу и перечитывать. А от журналов мы взяли яркость и динамичность: внутри сменяются самые разные авторы, иллюстраторы, темы, жанры. Читаешь и на каждой новой странице тебя ждет что-то новенькое, необычное и интересное.
Я согласна, что формат получился сложный и кому-то пока непривычный. Одни называют “Звездную пыль” книгой, другие журналом, но большинство все же альманахом (я даже специально пересчитывала в отзывах :)). Вот только эти сложности с форматом в голове у взрослых. А ребенок просто берет альманах и читает, потому что ему интересно. И неважно, как это называется.
Есть какой-то Генеральный план на количество выпусков “Звездной пыли”? Тем, кто собирает серию, это важно знать.
Саша:
Сегодня у нас есть план сделать четыре альманаха: два уже готовы — это “Звездная пыль под подушкой” и “Звездная пыль в будущем”; еще два в работе — их мы представим в 2021 году. Темы всех четырех выпусков были придуманы в самом начале. А что будет дальше, посмотрим в конце следующего года.
Читательский дневник. Если, по утверждениям многих родителей, дети не читают, зачем им дневник? В чем смысл?
Настя:
Ну кто-то же все-таки читает 🙂 Если серьезно, в российских школах дети заполняют читательские дневники, поэтому такой формат знаком родителям. Другое дело, что обычно дневники ведут просто в тетрадях или блокнотах, разлинованных стандартными блоками. И я совсем не уверена, что такие записи помогают детям отрефлексировать прочитанное, что-то понять про себя и свои эмоции. И главное, мне кажется, детям этот процесс не доставляет удовольствия. Нам же захотелось дать детям (а на самом деле и взрослым) свободное и комфортное пространство для самовыражения и рефлексии. Хочешь — пиши, хочешь — рисуй, хочешь — клей наклейки и просто ставь оценки книжкам. Это твой блокнот, и ты можешь делать все, что хочешь. А мы лишь мягко подсказываем и даем простые советы, о том как читать, как выражать свои эмоции и мысли о прочитанном.
Что из опыта работы в МИФ пригодилось для запуска своего издательства, а что стало полной неожиданностью?
Саша:
Конечно же, самый важный опыт — это понимание экономики издательства и ресурсов. Без этого спланировать и начать работу едва ли удалось бы.
Приятной неожиданностью оказалась относительная доступность двух важных для нас ресурсов: сервиса tilda.cc для создания и работы нашего сайта и маркетплейса OZON. Команда OZON сегодня представляет большие возможности почти для любого бизнеса: и начинающего, и уже состоявшегося.
А полной неожиданностью оказалось то, что каким бы ни был опыт работы в издательстве — все меняется, когда ты начинаешь свой проект. Вдруг понимаешь важность ключевых процессов, которые раньше мог недооценивать. Сейчас стараемся учиться всему на собственном опыте.
Настя:
Пригодилось понимание аудитории и ее потребностей. Конечно, все, что касается процесса создания книжного проекта. К ответственности и бессонным ночам тоже были готовы 🙂 А сложно было перестроиться на микромасштаб — от портфеля из 500 наименований к 2 новинкам в год. Оказалось, нужны совсем другие инструменты и подходы к задачам. Плюс в МИФе со мной была большая команда, а в “Ките” нас всего четверо, и мы пока еще часто переоцениваем собственные ресурсы.
Из чего складывается цена на книгу, которую видит покупатель в магазине?
Саша:
На нашем примере, в цену книги включена плата за три важные штуки. Покупатель, во-первых, платит за работу и права авторов и иллюстраторов, во-вторых, за печать книги и, в-третьих, за возможность представить книгу читателю. С первыми двумя — права и печать — все более или менее понятно. А третья часть цены — это либо наши расходы на обслуживание заказа (комплектация, упаковка, хранение), либо расходы на маркетплейс, либо наценка магазина, в котором покупатель может увидеть книгу, рассмотреть ее поближе, поговорить с продавцом, принять решение и купить. К такой наценке я отношусь как к важному вкладу магазина в путь книги от издательства до покупателя. Сейчас, в начале пути, мы особенно ощущаем и благодарны за поддержку и участие небольших независимых книжных магазинов.
Как можно привлечь команду из 22 иллюстраторов? Это же дорого, а вы молодое издательство…
Настя:
И из 24 авторов 🙂 Это сложно, да, и дело даже не в цене. В принципе, если бы весь альманах иллюстрировал один человек, стоимость макета получилась бы примерно такой же. Гораздо сложнее организовать процесс — для каждого материала найти такого иллюстратора, чтобы он нам нравился, подходил под конкретную задачу, работал в той стилистике и технике, как нам нужно, чтобы он был свободен именно в этот момент и согласился на условия, а потом справился с текстом. А еще нужно согласовать эскиз и иллюстрацию с автором и научными консультантами, внести правки несколькими итерациями. Оформить договор, отправить авторский экземпляр и вообще по-человечески “спасибо!” сказать — тоже нужно. И никого не забыть. Это непросто, да. Но в этом, как нам кажется, и заключена сила нашего проекта — мы собираем под одной обложкой самых разных талантливых людей, которым есть что рассказать детям.
Кстати, вы открылись на свои деньги или брали кредит, привлекали инвестиции? Спрашиваю потому, что сама открывалась на свои и понимала, что рискую только своим. Если бы мне нужно было брать кредит, скорее всего я бы побоялась. Так как всё каждый день меняется, можно предугадать много, но вот пандемии, санкции и ещё что-нибудь непредсказуемы.
Саша:
До сих пор нам удается продолжать работу за счет собственных инвестиций. И пока мы не рассматриваем вариант с внешними инвестициями или кредитом. Но все действительно меняется, и, возможно, в будущем мы воспользуемся финансовой помощью.
Зачем тебе, Настя, этот проект? Ты же крутой специалист с большим опытом и успехами. Думаю, за тебя бы многие издательства поборолись. Почему своё и ещё в таком сложном жанре? Это какой-то вызов себе?
Настя:
Не знаю, вызов это или просто внутренняя потребность. Но вот ты живешь-живешь и думаешь — все, не могу больше, жизнь пройдет зря, если я не попробую сделать вот это 🙂 И пробуешь.
Нам кажется, удача будет на вашей стороне!
